中山亚萨合莱参加“卓越定价”培训

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西蒙顾和公司是一家世界领先的定价专业公司,与亚萨合莱集团已经合作多年,目前正在进行的项目是对中山亚萨合莱出口业务的定价管理。

此次培训得到了各个公司的总经理、销售、产品经理及财务等人员的踊跃参与。培训涉及到很多内容,包括价格目录的优化、附加费管理、服务定价、客户折扣系统优化等等。

大中华区建筑五金集团总裁Pavel Hajman阐释了定价的重要性:“定价就是要建立一个架构,追随一种方法,同时建立其一致性,但是最重要的是保持自信并有全面覆盖范围。要大胆,并相信自己的产品,然后建立正确的定价方法,向客户传达定价信息。”

培训通过小组讨论、游戏、结果陈述等方式来传授有关定价的实用知识,使中山亚萨合莱的团队获益良多,让他们了解到:客户购买的不仅是产品,而是整套产品或者服务所带来的价值感受,包括服务、形象、性能等等。因此,必须针对客户对价值的不同看法,积极地将价值传达给每一个客户。

另外,Pavel还指出:“我们是这个市场的领导者,同时也是价格的领导者。通过这次培训,希望各管理人员能够明白到价格管理不是简单的一次性解决方案,或者‘简单的定价清单’,而是一种智能型定价的框架,从而定制出最合适的价格。”

 

关于中山亚萨合莱安防科技有限公司

固力品牌的历史可以追溯到1969年,1992年成立固力保安制品有限公司,2001年加入全球开门解决方案领先者 – 瑞典亚萨合莱集团,成为其在中国拥有的第一家独资控股公司及亚洲最大的专业门控产品制造生产基地。2012年正式更名为“中山亚萨合莱安防科技有限公司”,是国内首家能严格按照美标ANSI、欧标EN、澳标、新西兰标准、国标和公安防盗标准、以及美国UL防火标准和中国防火标准设计、制造和检测系统的门控产品和窗控产品的企业。